Экспертные разборы
8 красных флагов клиента в продажах: как квалифицировать сделки по MEDDPICC — разбор Ильи Балахнина
Илья Балахнин предлагает смотреть на продажи не как на искусство «дожать» любого клиента, а как на дисциплину выбора. Он опирается на простой тезис: продавать больше тем, кто купит, и меньше тем, кто…
