Почему «Балтимор» вырос до лидера кетчупов и потерял позиции после продажи: разбор кейса от Александра Царева
История «Балтимора» — это не просто ностальгия по заметному бренду 2000-х. Это удобный разбор того, как в массовой категории можно построить лидерство на локальном продукте, а потом постепенно…
Как оценивать людей, рынок и технологию: уроки Питча Джонсона, раннего инвестора Silicon Valley
Биографическая справка Franklin “Pitch” Johnson Jr. принадлежит к тому редкому поколению инвесторов, которое пришло в венчурный капитал тогда, когда самой индустрии еще почти не существовало. Сегодня…
8 красных флагов клиента в продажах: как квалифицировать сделки по MEDDPICC — разбор Ильи Балахнина
Илья Балахнин предлагает смотреть на продажи не как на искусство «дожать» любого клиента, а как на дисциплину выбора. Он опирается на простой тезис: продавать больше тем, кто купит, и меньше тем, кто…
Как ВкусВилл превратился из сети с уникальной полкой в онлайн-ритейлера: разбор Глеба Ганжи
История ВкусВилла выглядит не как один резкий поворот, а как длинная смена модели бизнеса. Сначала компания строилась на узкой и понятной идее: натуральные продукты, короткие сроки годности…
Почему «Балтимор» вырос до лидера кетчупов и потерял позиции после продажи: разбор кейса от Александра Царева
История «Балтимора» — это не просто ностальгия по заметному бренду 2000-х. Это удобный разбор того, как в массовой категории можно построить лидерство на локальном продукте, а потом постепенно…
Как оценивать людей, рынок и технологию: уроки Питча Джонсона, раннего инвестора Silicon Valley
Биографическая справка Franklin “Pitch” Johnson Jr. принадлежит к тому редкому поколению инвесторов, которое пришло в венчурный капитал тогда, когда самой индустрии еще почти не существовало. Сегодня…
8 красных флагов клиента в продажах: как квалифицировать сделки по MEDDPICC — разбор Ильи Балахнина
Илья Балахнин предлагает смотреть на продажи не как на искусство «дожать» любого клиента, а как на дисциплину выбора. Он опирается на простой тезис: продавать больше тем, кто купит, и меньше тем, кто…